Entenda o gráfico de Pareto da Curva ABC do LojaHub: o que cada barra mostra, como ler a linha de % acumulado e como destacar uma classe para agir nos produtos certos.

Você provavelmente já ouviu falar da regra 80/20: poucos produtos respondem pela maior parte do resultado da loja. A Curva de Pareto é o gráfico que mostra isso na prática. No LojaHub, ela é o primeiro gráfico da tela de Curva ABC e responde, de bate-pronto, a uma pergunta importante: quantos produtos seguram o meu faturamento?

Neste post, vamos ler o gráfico juntos, barra por barra.

Se quiser entender primeiro o conceito por trás da análise, leia também Curva ABC de produtos: como identificar seus melhores e piores vendedores.

Nas imagens deste post usamos a demonstração da própria tela, com produtos fictícios. Você pode abrir a mesma demonstração no seu LojaHub pelo botão Guia de uso.

Onde fica

No menu Métricas, clique em Curva ABC. A Curva de Pareto aparece logo abaixo dos cards de classe, ao lado do gráfico de participação por classe.

Gráfico Curva de Pareto no LojaHub, com barras por produto coloridas por classe e a linha de percentual acumulado

O que cada parte do gráfico mostra

Cada barra é um produto, do que mais vendeu para o que menos vendeu. A altura é o valor do produto no perfil escolhido, que no exemplo é o Faturamento.
A cor da barra é a classe: verde para a Classe A (os campeões), laranja para a Classe B (o potencial) e cinza para a Classe C (a cauda longa).
A linha azul é o % acumulado: ela soma os produtos da esquerda para a direita. No ponto de cada barra, mostra quanto do total aqueles produtos juntos já representam.
As linhas tracejadas marcam os cortes das classes: por padrão, 80% para a Classe A e 95% para a Classe B.

Repare como a linha azul sobe rápido no começo e depois quase fica reta. Essa curva é a regra 80/20 acontecendo na sua loja.

Passe o mouse para ver cada produto

Ao passar o mouse sobre uma barra, o LojaHub mostra o nome do produto, a classe, o valor e o acumulado até ele.

Tooltip do gráfico de Pareto mostrando o produto número 2, Smartwatch Fitness, com faturamento de R$ 41.800,00 e acumulado de 49%

No exemplo, o Smartwatch Fitness é o 2º produto do ranking, com R$ 41.800,00 de faturamento. E o acumulado de 49% diz algo forte: só os dois primeiros produtos já fazem quase metade do faturamento da loja.

Destaque uma classe pela legenda

Clique em Classe A, Classe B ou Classe C na legenda abaixo do gráfico. As barras da classe escolhida ficam em destaque, e as outras ficam apagadas.

Curva de Pareto com a Classe B em destaque e as demais classes apagadas

O clique também filtra a lista de produtos no fim da tela, mostrando só os da classe escolhida. Assim você sai do gráfico direto para os produtos que precisam de atenção. Para voltar a ver todos, clique de novo na mesma classe ou use Limpar filtro na lista.

Mude o perfil e o período

A mesma curva muda de cara conforme o que você quer analisar:

Perfil de análise: no topo da tela, escolha Faturamento (quanto entra), Lucro Estimado (quanto sobra na estimativa) ou Volume de Vendas (quantas unidades saem). Um produto pode ser Classe A em faturamento e Classe C em lucro, e é justamente aí que moram as melhores descobertas.
Período: use um dos períodos prontos, como "Últimos 90 dias + hoje", ou escolha Personalizado para informar a data inicial e a final, com até 1 ano de intervalo.
Cortes das classes: nos campos Corte Classe A e Corte Classe B, você pode trocar os 80% e 95% por outros valores.

E se a minha loja tiver muitos produtos?

Para o gráfico continuar legível, a Curva de Pareto mostra até os 40 maiores produtos. Quando a loja tem mais do que isso, um aviso logo abaixo do gráfico diz quantos produtos foram analisados, até que % do total a linha chega e quais classes ficaram de fora do desenho.

Todos os produtos continuam na lista por classe, no fim da tela, e no Mapa de produtos, que mostra o catálogo inteiro num gráfico só.

O que fazer com o que você viu

Poucas barras levam a linha a 80%? Sua loja depende de poucos produtos. Proteja o estoque deles e comece a desenvolver os da Classe B.
A linha sobe devagar? O faturamento está espalhado. Vale descobrir quais produtos têm potencial para virar campeões.
Um produto grande aparece no perfil Faturamento e some no Lucro Estimado? Ele vende bem, mas sobra pouco. Revise preço, custo ou comissão.

Conheça os planos do LojaHub

Com o LojaHub, a sua Curva ABC é montada com as vendas reais de todos os seus marketplaces, sem planilha. Conheça os planos do LojaHub.

Curva de Pareto no LojaHub: como ler o gráfico da sua Curva ABC